如果單純地把人脈理解為捷徑無疑是淺薄的，因為它真正的價值在於資訊，在這個時代資訊尤為關鍵。而對於很多年輕人而言，特別是那群“校園創業者”，往往就會陷入這樣的迷惘：我應該如何積累自己的人脈呢？
問
吳老師，您好。我是一個大學生，我知道創業不容易，但是又不甘平庸，想要讓自己的人生更精彩，所以可以說我對創業充滿激情。但是我只有一個自認為獨一無二的、前無古人後無來者的idea，沒有技術團隊，也沒有資金。我沒有經驗，希望吳老師可以告訴我，年輕人應該怎麼發展人脈，怎樣組織團隊，然後要認識多少人才算具備創業的能力呢？
答
現代社會學的弱關係理論認為，人在弱關係中獲得的資源要遠遠多於強關係，甚至有學者調查統計後得出弱關係對創業更有説明的資料支援。這一規律的實質是熟人之間資訊的同質化趨勢和視野局限性與弱連絡人相比負面影響會更突出。但 是這一點，對於很多現在的校園創業者而言，反而應是比其他創業者更具優勢的部分。
第一，他們是和互聯網時代共同成長起來一代，網路社交他們最是得心應手； 第二，大學校園的生活能充分給予他們發展弱關係的環境。所以，對於這批年輕人來說，如何發揮出自己這項優勢，充分利用弱關係發展人脈，將微信中長長的名單 轉為實際的創業資源，才是關鍵。
Step1你必須知道，人脈是什麼
海盜船長
首先，學會用行動去思考，在行動中發現人脈的需求。很多時候，我們最初想做的是A，接觸到後發現是B，能夠讓你活路的可能是C，而最終讓你賺錢的是D。而這個鏈條是用行動串起來的，你必須沿著當下這些能抓得住的機會，潛行夜色，順藤摸瓜，不斷打開下一扇門，尋找完成遊戲的必須資源。
所以，建議校園創業者想盡辦法低成本地推進項目，市場調研、行業拜訪、查看專業資料、尋訪大咖等等工作其實都是不花錢的，但是可以慢慢展開一個更細緻的畫卷，人脈的初級網路就出現了。
其次，塑造自己的無形價值，是創業者的資本。我 們總聽說某年輕人為了擴展人脈，上了什麼BA，加入了什麼商會，認識了某某牛人，可是這樣簡單的把人脈做加法，即使你微信裡好友再多，也很少會有什麼效果。
因為人脈的本質是價值的交換，如果別人沒有看出你的價值，為什麼要預支價值（自己的時間和經驗）給你？所以，當你開始發展人脈，請注意用各種方式塑造 你自己能夠提供的價值，比如你的氣質、學識、創意、方案等等不花錢的資本，你才可以被認為是別人可以進行價值交換的人。
再次，人脈，一定追求品質，而不是數量。我們到了一定的階段，會自然的認識很多人，甚至很多牛人，但是好像人家都不怎麼願意理你，或者自己也不好意思去找人家，這都不算是好的人脈。好的人脈是，大家願意分享專業知識和經驗，甚至是資源。
最後，好的人脈是結果。很多人說：看你身邊有怎樣的朋友，你就是什麼人。潛臺詞好像是，多結交有錢的朋友，自己也會有錢。這是誤解，其實，好的人脈是結果：你越是成功，你的人脈就越高大上。而不是你找個高大上的人脈圈，你就能成功。千里之行，始於足下。
July
很多時候，人們說人脈，其實是說不勞而獲。人脈有兩個作用不可否認，一是降低資訊成本，二是降低交易成本。但是人脈，不能改變生意的本質。人脈的最終目的是提升自己，然後自己去完成，而不是由人脈來幫你完成。
Step2對癥下藥，你該怎麼做？
A東方蒼穹 創業者
1、 就提問的90後來說，現在是學生、有偉大的創意、有行銷理論、商貿理論；無資金、無經驗、無技術；從人脈資源排序來講，他們的創意如何轉化為產品是最為關 鍵的，而這個就必須要通過技術論證可行性，因此技術類的人脈資源排在第一。然後就是市場相關資源，如投資者、經銷商等，因此投資者排第二、行銷管道人脈第 三。另外就是餘下的人脈資源，但都不是對你們偉大創意起決定作用的人脈。
2、 “為者常成，行者常至”。一切都是幹出來的。第一類：技術人員：可以用互聯網把你們的想法資料先查證以後，通過父母、老師或者網路尋求説明，通過這些管道 先完成實驗階段並完成專利申報，這樣才能保護好你們後來的利益，才能夠好地引入投資融資。第二類投資人員：第一步完成後，已經為你們的投資融資打造好了基 礎，接下來就是通過你們的專利技術等尋求天使投資或者親朋好友融資。
但 是正如提問者一樣的很多心懷創業夢想的大學生，最應該做的第一步是利用大學充裕的時間走向社會，做調研、做兼職，在這個過程中，既積累了對這個市場的真實 認識，也積累了這個市場的技術類、行銷類、經銷商等人脈資源。如果第一步做好了，市場經驗和認識積累了，加上你們的偉大創意，後面的一切都會水到渠成。
林賢輝 教師招聘網產品總監
1. 參與別人的創業。主 打自己的一個強項，比如市場行銷，把自己推出去，與其他不同類型的創業者互補（技術類、資源類的創業者），幫助其他人實現夢想。這裡要注意，你需要具有某 一方面很強的能力，在幫助別人創業的過程中積累自己在這個圈子裡的人脈。對於一窮二白的普通學生，這種方式比較容易，畢竟在別人的船上還可以有人遮風擋 雨。
2. 打著外包的旗號去推銷自己的項目。這 是一種取巧的方式，一般而言如果把自己的情況告訴你想認識的人，請求別人的幫助，很難深入去聊，因為草根創業者本身就吸引力不夠。所以你可以找一個藉口， 以專案合作的方式去找你想認識的人去聊。創業是一個資源整合的過程，你看的專案多了，說不定就能給別人介紹項目。在合作的過程中加深彼此的瞭解，從而建立 人脈。
1.創業第一重要的是客戶，或是現在所說的用戶。
a.列出你想像的客戶需求，問問真正的客戶，是不是這樣；
b.列出你的解決辦法，問問真正的客戶，這樣好不好。
2.關於人脈，團隊是核心。
a.瞭解你業務的特點，知道關鍵職位；
b.瞭解自己的優勢和劣勢，知道怎樣互補；
c.多和同學談想法，找到志同道合又互補的朋友；
d.創業團隊人不在多，5個足夠。
3.關於資金。
a.天使資金很重要；
b.參加校園創業大賽、媒體創業大賽。有用，混個臉熟、提高PPT水準；
c.經常去創業者集中的咖啡廳，如北京的3W、貝塔咖啡等，認識人；
d.策劃、講故事、個人包裝水準很重要。